なぜ、あなたの教室に通わないといけないの？

こんにちは。鈴木貴之です。

今回の記事では、教室集客・生徒集客においてとても重要な質問を紹介したいと思います。

この質問への答えがある教室とない教室では１年後の生徒数に大きな差が出ていることでしょう。

それでは、さっそく見ていきましょう！

なぜ、あなたの教室に通わないといけないの？

あなたは、この問いに答えることができますか？

この問いは非常にシンプルでありながら、とても深い内容を持っています。

私が提唱している、教室集客の３ステップをもう一度見てみましょう。

非常にシンプルに生徒集客というものを伝える為にこのような３ステップになっているのですが、実は１．のステップの前の段階があり、それが集客に大きな影響を与えているのです。

本題に入る前に、先生になる方が、どのような考え方を元になるかを考えてみましょう。

多くの先生が先生になる理由

集客に困っている先生と話をしていると、多くの場合「それが好きだから・得意だから」という理由で先生を始めた場合が多いのです。

つまり、「自分が教えられるものだから」という理由です。これは言い方を変えると、自分が中心の理由です。

ここで問題をややこしくするのは、そのような理由で始まったとしても、集客できる場合があります。

ではそれはどういう時かというと、下記のような時です。

例えば、どこにでもあるピアノ教室、そろばん教室、書道教室、空手教室、学習塾（公文・学研などのフランチャイズも含む）などがそれに当たります。

これらの教室はそもそも需要があるので、ある程度の人口さえいれば、ほぼどこにでもあります。

それとは対照的なのが、例えばフルート教室、スウェーデン語（日本ではマイナーな言語）教室、カポエラ教室などのようなスクールで、こちらは集客に非常に苦労します。

例えあなたにとって理想的な生徒さんと思える人にあなたの教室を知ってもらっていたとしても、後者のようなスクールの場合、そもそも学びたいと思わない・学ぶ必要性が感じられないため、体験レッスンにつながらないのです。

例えば、同じ商圏に英会話教室とスウェーデン語教室があった場合、あなたは自分自身を、ないしは自分の子供をどちらに通わせたいでしょうか？

よほどのことがない限り、答えは決まっていますよね（例えば、来月からスウェーデンに出向しなければならいなどであれば別ですが）？

では、なぜそうなるのでしょうか？

それは、英語を学ぶことの大きなメリットに関しては、すでに多くの方の頭の中にあるからで、逆にスウェーデン語を学ぶメリットに関しては、通常全くない状態の方が多いからです。

人は教室を選ぶ時、次のような順序で考える

これ、重要なのでしっかり覚えてください。

この中で一番重要なのは１．です。これがないと、２．以降に行けないからです。

つまり、教えているものが一般的にマイナーであればあるほど、１．の部分もままならないので、２．以降に行くはずもなく、それがゆえに集客に苦労するのです。

例えば、スウェーデン語を学びたいと思ってもらう為には、相当の啓蒙が必要です。

啓蒙にはお金と時間が必要で、それを掛けることができないのであれば、十分な生徒さんを集めることは難しいのです。

「なぜ、あなたの教室に通わないといけないの？」という問いは、実は教室集客においてとても深い問いなのです。

だからこそ、ここに対する答えがなくてはならないし、マイナーなものを教えているのであればあるほど、理由を聞いた人がショックを受けて明日からでも通いますと言うくらい強い理由でなければなりません。

そして、例えばもしフルートを習うと音楽的才能が伸びますよ、というのがあなたのこの問いに対する答えだとしたら、「ではなぜピアノではだめなのですか？」という次の問いに対する答えも用意しておかなければなりません。

生徒集客の成功の為に、ぜひ「大きな理由」を考えてみてください。

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