こんにちは。鈴木貴之(@shiogamabtc)です。
本日のテーマは「ゴルディロックス効果」についてです。
ゴルディロックス効果とは、自分の提供するサービスや商品を効果的に販売する手法の一つで、行動心理学の一部です。
ゴルディロックス効果をうまく使えば、効果的なマーケティングが可能です。
具体的には、「松竹梅」のようなランク付けを行い、中間の選択肢が一番よく売れる現象を利用します。
例えば、スタンダードコース、プレミアコース、ビジネスコースというように、同じ商品やサービスを異なる価格設定で提供します。
そして、一番売りたいコースを中間の価格設定にします。
その上にプレミアムコース、下にベーシックコースを設定します。
これにより、中間のコースが一番売れるという現象が起きます。
これは、人々が多数派に従いたがるという心理、つまり「大衆の選ぶものが最良である」という価値観に基づいています。
もちろん、これは全ての教室のビジネスモデルに適応するわけではありません。
しかしながら、3つの価格帯があることで「どの商品が売れるか?」ということをコントロールすることが可能になっていきます。
特に富裕層をターゲットにしたビジネスでは、一番高価な商品やサービスを選ぶことがステータスとなります。その場合は、最高ランクの商品が一番売れるようになるでしょう。
しかし、一般的な市場では、このゴルディロックス効果を利用することで、自分が一番売りたい商品やサービスを積極的に売ることが可能になります。
したがって、あなたが提供するコースやプランがある場合は、最低3つの選択肢を用意することをお勧めします。
この効果を理解し、適用することで、ビジネスの利益を最大化することが可能になるでしょう。
ぜひ、あなたの教室でどう活かせるかと考えてみてください!
【無料】小さな教室ビジネスの為の『秘密の設計図』を手に入れる
個人の先生の為の集客支援団体「塩釜プライベートティーチャーズ協会」
営業時間:9時から21時(日祝定休)
〒985-0024 宮城県塩竈市錦町4-3
090-6686-4443
・【10日間メールセミナー】新規入会を断らなければならい程生徒が集まる為の10の集客ツールへの登録はこちらから
・英語教室の先生の為のレッスンアイデア集
・サービス一覧
・電子書籍「理想の生徒の集め方」
・教室集客・生徒集客の仕組みを作るの為の3ステップ
・お客様の声
・お問合せ
・電話でのお問合せ 090-6686-4443