SNSや集客テクより先に、教室に必要なものって？

こんにちは。鈴木貴之です。

先日、うちのクライアントさん（教室経営者さん）のInstagram投稿を一緒に添削していた時のこと。

その方は、デザインも整っていて、発信も継続しているし、動画編集もすでに勉強済み。
「これで申込が来ないのはおかしいな…」という印象すらありました。

でも、その投稿を見ていて、ふと気づいたんです。

──発信に“芯”がない。

確かに上手いんです。
でも、表面的というか、「誰でも言えそう」なことばかりで、本質的な“その教室らしさ”が伝わってこない。

そして、これはその方に限ったことじゃありません。

実は教室ビジネスの世界には、意外と多いんです。
「テクニックは揃ってるのに、心に響かない教室」。

Googleが教えてくれた「一番大事なもの」

ちょうどそんなとき、ある本を読んでいて驚いたことがありました。

それが、Googleの元CEOエリック・シュミットの著書
『How Google Works』。

そこにこう書かれていたんです。

「企業の成功は、戦略でも技術でもない。文化だ」

…これ、正直ちょっとショックでした。

なぜなら、Googleといえば世界屈指の“技術集団”。
どれだけの天才エンジニアが集まってると思ってるの？って話じゃないですか。

なのに、そのリーダーが「文化のほうが上」って言ってる。

そして思ったんです。

──これ、教室ビジネスにも当てはまるなって。

あなたの教室には「文化」がありますか？

ここでいう“文化”って、大げさなことではないんです。

教室で言えば、

• 「なぜこの教室をやっているのか？」

• 「どんな人に、どんな未来を届けたいのか？」

• 「この教室は、何を大切にしているのか？」

といった、あなたの理念や価値観、信念のこと。

たとえば、子ども向けの書道教室をやっているある方は、「上手く書く」ことをゴールにしていませんでした。

その方が大事にしているのは、“自分と向き合う時間”としての書道。

おしゃべりしがちな子が集中力を取り戻したり、自己肯定感をゆっくりと積み上げていく過程に寄り添いたい──そんな願いを持って、教室を運営しているんです。

これって、完全に「文化」ですよね。

だからその方のLP（教室案内ページ）には、「1文字1文字、あなたの心を写しとる時間」というコピーが書かれている。

もう、それだけで世界観が伝わってきます。

文化がない教室は「ただの習い事屋さん」になる

逆に、この「文化」がないまま、テクニックに走ってしまうとどうなるか。

• Instagramも更新してる

• 講師歴も長い

• 設備も整ってる

…でも、「どこにでもある教室」に見えてしまう。

例えばカフェで言うなら、「Wi-Fiがあって電源があって内装がきれいで…」だけのカフェ。

──通う理由、見つかりますか？

これって、教室ビジネスでもまったく同じなんです。

だからこそ、「自分の教室らしさ」「何のためにやっているのか？」という文化＝ビジョンを、最初に言葉にしておくことがめちゃくちゃ重要。

教室の“らしさ”が見えると、ファンが生まれる

面白い話があります。

あるフルート教室の先生が、月1回だけやっていた「音楽で旅するシリーズ」というテーマのグループレッスン。

「今日はフランスの風景をイメージしながら吹いてみましょう」
「次回は北欧の森を音にしてみよう…」

このシリーズがきっかけで、「この教室、他と違う！」と感じた親子が入会を決めてくれたそうです。

実際は、それほど上級テクニックを教えていたわけじゃないんです。
でも、その教室には“音楽を使って旅する”という文化があった。

人は、そういう世界観に惹かれて集まるんです。

あなたの文化を、伝える場所はありますか？

さて、ここまで読んでいただいて、1つ大事な問いがあります。

「あなたの教室の“文化”、どこで伝えていますか？」

Instagram？チラシ？ホームページ？

それらは“きっかけ”にはなりますが、文化まで伝えるには、ちょっと弱いです。

なぜなら、SNS投稿は断片的ですし、チラシは情報が限られる。
だからこそ、ちゃんと文化まで伝えられる教室案内（＝LP）が必要なんです。

SNSは導線の1つにすぎない

多くの先生方がSNSをがんばっています。でも、それ自体がゴールではありません。

SNSは、

1. 興味を持ってもらう

2. 雰囲気を伝える

3. 安心感を醸成する

ためのツール。

そこからプロフィール→教室案内（LP）へ導線をつなぐことで、はじめて文化や価値観が伝わるようになる。

この導線がしっかりしている教室は、体験からの入会率も高いし、入会後の満足度も安定して高い。

なぜなら、生徒側も“どんな教室か”を納得して入ってきてくれるからなんです。

「理念は一番地味で、一番効く」

最後に、ある教室オーナーさんが言っていた言葉をご紹介します。

「理念は、一番地味で、一番効く」

私もそう思います。

テクニックや流行のデザインも大事。
でも、それ以上に、あなたの中にある“なぜこの教室をやっているのか”を言葉にすること。

それが文化になり、ブランドになり、選ばれる理由になる。

そして、あなたの文化を言語化し、それを教室案内（LP）や投稿に落とし込んでいくことで、
「この教室しかない」と思ってくれる人が、少しずつ増えていくんです。

では、あなたの教室の文化とは？

・あなたが大切にしていることはなんですか？
・なぜ、今の教室をやっているのですか？
・どんな未来を生徒に届けたいのですか？

…ちょっと立ち止まって、言葉にしてみてください。
それが、あなたの“文化”です。

教室ビジネスにおいて、一番最初に、そして一番最後まで大切にすべきものだと、私は信じています。

文化をつくったら、きちんとそれを伝えていきましょう。

そうすることで生徒数が増え、あなたは「自分が最も価値を提供できる生徒」だけを受け入れることができるようになります。

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