一生懸命情報発信しても売れない理由──それは…

こんにちは。鈴木貴之です。

Instagram、ブログ、LINE配信、メルマガ。

あなたが真剣にビジネスに向き合っているのなら、毎日どれかしらの発信をしているはずです。

「今日もリール投稿した」
「週1のメルマガも書いた」
「ちゃんと告知もした」

それなのに——

申込がゼロ。反応もない。
DMも来ない。
「いいね」は友人と家族だけ。

「これだけ発信してるのに、なぜ売れないの？」

そう思ったことがある方は、きっと多いのではないでしょうか。

でも、それにははっきりとした理由があります。
それは、あなたが「自分のことばかり」話しているからなのです。

情報の量ではなく、“視点”のズレ

たとえば、こんな投稿を思い出してください。

• 「〇〇資格を取得しました！」

• 「子どもが変わるレッスン。私のこだわりは…」

• 「講師になった理由は…」

どれも素敵な話ですし、あなたの頑張りが詰まっています。

ですが、読み手の立場になったとき、「それ、私にどう関係あるの？」という問いが自然と湧いてしまうのです。

実は、情報が売上につながらない人の多くが、「自分が伝えたいこと」をベースに発信してしまっています。

悪意があるわけではありません。

むしろ、「自分がやってきたことを伝えたい」「思いを知ってほしい」という純粋な気持ちから来ています。

でも、その思いが強ければ強いほど、相手の関心とのズレが起きやすくなるのです。

読み手は、“自分に関係あること”しか知りたくない

SNSは、あまりにも情報があふれている世界です。

どんなに素敵な話でも、「”今”の自分に関係ない」と感じた瞬間、読み飛ばされてしまう。

読者の頭の中にはいつも、「今、自分が欲しい情報は何か？」という無意識の検索窓が開いています。

「子どもが落ち着きがなくて困っている…」

「夜、寝つきが悪くてしんどい」

「今度の発表会が不安でしかたない…」

こうした悩みを持った人に、「私の想い」や「自分語り」が長々と続く投稿は、残念ながら届きません。

だからこそ必要なのが、読み手目線の“翻訳”をする力です。

同じことを伝えるのでも「伝え方」がすべてを変える

たとえば、あなたが「音楽で子どもが自信を育む」というコンセプトの教室をしているとします。

その魅力を伝えるために、「音楽教育の意義」「自己肯定感の育て方」など、たくさんの想いがあるはずです。

でも、そのまま専門的に語ってしまうと、読み手には届かない。

そこで、視点を変えてみましょう。

×「音楽教育にはこんなメリットがあります」
↓↓↓
◎「家でも一人でピアノに向かうようになったんです」

×「自己肯定感を育むためには」
↓↓↓
◎「“できた！”と目を輝かせたあの瞬間が、親御さんの涙を誘いました」

このように、“結果”や“体験”を通して語れば、相手は「私の子もそうなれるの？」と自然に引き込まれます。

ポイントは、“あなたが何を伝えたいか”ではなく、“相手が何を知りたいか”を考えること。

発信が「独り言」になってしまう人の共通点

私はこれまでに、100人以上の何かを教えている先生方の情報発信を見てきました。

その中で感じたのは、第一に、どの先生も真剣に生徒さんのことを考えているということ。世の中の先生のほとんどは、「誰かの役に立ちたい」と思って教室運営をされているということでした。

でも、第二に気付いたことがあります。
それは、売れていない人ほど発信の“主語”が自分であるということ。

「私は〇〇を学びました」

「私はこんな想いでやっています」

「私のレッスンはこんなところが違います」

一方、売れている人は違います。

「こんな風に困っていたママが…」

「こんな感想をいただきました」

「ある日のレッスンで、ある子が…」

つまり、売れている先生は相手を主語にして語っているのです。

同じテーマでも、「自分語り」になった瞬間、情報は“営業臭”を帯びてしまう。

でも、「相手の変化」や「誰かの体験」を通すことで、読み手は自然に「自分ごと」として受け取れるようになります。

行動してもらえる情報発信とは？

発信には、“温度”があります。

・「あ、これ私のことかも」
・「あ、ちょうどこれ探してた」
・「あ、この人ならわかってくれそう」

そんな温度のある情報には、人は自然に反応してしまうものです。

でもそれは、読み手の目線に“ぴったり合っている”からこそ起きること。

自分のことばかり語っていると、いくら量を出しても、“温度ゼロ”の発信になってしまうのです（下手するとマイナスになることも）。

どうすれば売れる発信になるのか？

発信の精度を高めたいなら、まずはこの２つを習慣にしてください。

この２つが明確に言えるなら、その発信は「売れる導線」になります。

逆に、明確にできないなら、その情報は「ノイズ」になるリスクがあるということ。

発信に使う時間やエネルギーは有限です。
そのすべてを、“誰かの役に立つ価値”に変えていくには、“視点の変換”が必要不可欠なのです。

最後に：伝えたいなら、まず“相手の検索窓”を開こう

発信がんばっているのに反応がない。
読まれても、行動されない。
投稿しても、申し込みにつながらない。

もし、そんな状態が続いているなら、あなたの「想い」や「知識」が足りないのではありません。

ただ、“伝え方”と“視点”がズレているだけです。

読み手の頭の中にある「無意識の検索窓」に、あなたの投稿がぴったりフィットしたとき。

「こんな講座、探してました！」
「今の私に、まさに必要な内容でした」

そんなメッセージが自然と届くようになります。

だからこそ、情報は“量”よりも“質”。

あなたが伝えたいことではなく、相手が今、知りたいことを。

その1点さえ変えれば、あなたの発信は、売れる情報に変わりますよ。

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